發(fā)展才是硬道理——訪興化市榮騰達不銹鋼管件廠


     探索中前進，發(fā)展中壯大

 
    憶往昔，默默奮斗，自有風雨話滄桑。10年，從剛開始的舉步維艱，到現(xiàn)在翱翔于不銹鋼產(chǎn)業(yè)中。興化市榮騰達不銹鋼管件廠走出了一條屬于自己特色的道路，不斷發(fā)展壯大。
    興化市榮騰達不銹鋼管件廠位于中國不銹鋼名鎮(zhèn)—江蘇省興化市戴南鎮(zhèn)科技工業(yè)園區(qū)。是一家生產(chǎn)不銹鋼無縫管的專業(yè)廠商。非標準產(chǎn)品可按用戶提供的標準定制。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油，化工，橋梁，紡織，熱電廠，印染，醫(yī)療機械，裝飾，造船等輕重工業(yè)。
     公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，檢驗手段齊全。現(xiàn)在的榮騰達擁有300噸-60噸冷撥機16臺、冷軋機3臺、全自動固熔爐2座，渦流超聲波探傷儀各1臺，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準和客戶要求，年產(chǎn)不銹鋼管6000噸左右。
不銹鋼管又有有縫和無縫之分，而榮騰達主要致力于不銹鋼無縫管的生產(chǎn)及**，工廠創(chuàng)立至今已建立起自己的品牌以及**技術(shù)和嚴格質(zhì)量的管理體系。“榮騰達”一貫本著“質(zhì)量為本，誠信**”的準則，以**的管理技術(shù)，**的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)態(tài)度，贏得了廣大客戶的青睞。現(xiàn)如今更是憑借著高質(zhì)量低價格的優(yōu)勢而打開了國際市場的大門。
     作為企業(yè)，在極端的狀況下，在絕望的時候，他們求生的本能，還是想盡一切辦法恢復(fù)生產(chǎn)。似乎只有機器轟鳴、訂單頻出的景象，才能向員工與管理者證明，他們作為一個企業(yè)，仍然活著。這種癡迷與執(zhí)拗的背后，是因為在商業(yè)世界中，他們的寄托就是生于斯，長于斯，一直信任與尊敬的市場。
     毫無疑問，對于榮騰達而言，他們是成功的。榮騰達人用他們的勤奮和努力依然在艱辛的道路上高速起跑。
 
 
    樹企業(yè)文化，立精英團隊

 
     產(chǎn)品是否值得消費者信賴，能否贏得消費者，這便要看在經(jīng)營的過程當中企業(yè)如何把產(chǎn)品的高品格傳送到消費者腦海中。這其實是個營銷的過程，品牌的包裝推廣的過程，這個過程考驗的是一個企業(yè)綜合實力的過程。想要完成這個過程就必須要有強勢的企業(yè)文化和企業(yè)團隊。品牌真正的價值是終端消費者對他的認可。
     在談到這榮騰達整個團隊的時候，陳女士喜形于色，“我們建立起了一個擁有共同目標的隊伍把榮騰達不銹鋼管推向全世界，正因為擁有這樣一個相同的目標，所以我們一起努力，從采購到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售，從銷售到售后，我們分工協(xié)作，每個人都堅持把自己的工作能夠做到*好。”
    “同一價格的產(chǎn)品我們的質(zhì)量是*好的，而同**別的質(zhì)量我們的價格又是*低的，客戶不選我們還會選誰呢，對于各個企業(yè)而言利潤永遠是要首先考慮的因素，如此之下質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品當然會被熱捧。其實各行各業(yè)產(chǎn)品的銷量說到底都歸結(jié)于價格，質(zhì)量，服務(wù)！如只要在這三點上完全占優(yōu)勢，我想接不到單的概率應(yīng)該幾乎為零！”
    “企業(yè)文化是大船，團隊是槳手，企業(yè)發(fā)展也離不開好的掌舵人，團隊要在這條船上才能活的精彩，所以團隊必須要有文化來做載體，擁有堅固的大船和一群有力的槳手，在掌舵人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們想往哪劃都不是問題。”陳女士堅定的說到。
 
   前瞻性眼光，專業(yè)化經(jīng)營

 
   “以服務(wù)為基礎(chǔ)、以信譽求生存、以品質(zhì)求發(fā)展”是榮騰達不銹鋼管件廠的*高宗旨和一貫追求。榮騰達銷售部負責人陳女士在接受記者的采訪中也強調(diào)，“有好的質(zhì)量和服務(wù)，榮騰達也能成品牌。”
     在記者采訪的過程中，我們看到了一個企業(yè)在逆境中成長，由此我們也多了幾份敬佩。陳女士告訴記者：“以前公司也做不銹鋼管和不銹鋼棒，后來因為我們無縫管的優(yōu)勢明顯，這樣集中所有技術(shù)、資金資源開發(fā)無縫管產(chǎn)業(yè)的。由于企業(yè)的不斷發(fā)展，去年7月份公司又進一步擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，站在了另一個高度。我們希望以后別人一談起無縫管就能夠想到有榮騰達這么一個專業(yè)廠家。”
     在面對當前的后金融危機時代和對于無縫鋼管反傾銷案的層出不窮，也讓榮騰達受到了很大影響。陳女士說：“現(xiàn)在的生意和以往相比銷售量有所下降，目前市場需求還是沒多大的起色。雖然我們自己目前還沒有出口權(quán)，基本都是通過外貿(mào)公司出口的，反傾銷案的影響使需求進一步受挫，但是這個時候優(yōu)勝劣汰在危機中往往表現(xiàn)的很明顯。逆境中不僅僅是求生存，更重要的是生存中求發(fā)展。我們有固定的老客戶，在維持老客戶的同時，更是積極開發(fā)新的客戶，使企業(yè)得到良性循環(huán)，當然這是建立在產(chǎn)品質(zhì)量和戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)之上的。”
     對于目前和將來的不銹鋼產(chǎn)業(yè)形勢，陳女士分析道：“居于目前的現(xiàn)狀，我感覺產(chǎn)業(yè)行情好轉(zhuǎn)的話可能也得到明年的下半年左右了。”  
    “就像你抱著一根柱子轉(zhuǎn)圈，就算你停下來了也得有幾秒的回神期，不可能一停下來你就能筆直的向前走。”
    “現(xiàn)在電視上不也有這種娛樂節(jié)目嗎，抱著一個柱子轉(zhuǎn)十圈，然后要迅速的跑到目的地，大部分人不能一停下來就按照正常的路線跑到目的地，都是東倒西歪的前進著，只有你轉(zhuǎn)停下來以后，給個幾秒的回神時間，你才能按照正常的路線走到終點。金融危機的影響是整個不銹鋼產(chǎn)業(yè)的泡沫破滅，一大堆產(chǎn)業(yè)問題需要去慢慢消耗和解決。”  
    “像無縫鋼管這一塊，從原料采購，到生產(chǎn)還有發(fā)貨我們都在進行合理的計算，爭取用*少的費用達到*理想的效果。打個比方，就說原料采購，由于政策調(diào)整一個廠或許一個月只能采購300噸的原料，但我們可以幾個企業(yè)一起聯(lián)**購，所謂量大價優(yōu)，這之間就可以為我們省下很多成本。”
     在這之前我走訪的很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們都把產(chǎn)業(yè)變革放在了未來發(fā)展的首位，榮騰達也不例外，公司節(jié)約子成本的同時，同樣在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做出了調(diào)整，在生產(chǎn)方面，前幾年企業(yè)退火都是通過人工處理，較大較厚的管子都是給別人加工，現(xiàn)在榮騰達擁有了自己的全自動氫退爐、全自動退火爐，提高了產(chǎn)業(yè)的**化和整體性。陳女士指出“現(xiàn)在的一切措施我們都是從長遠的發(fā)展做考慮，想要以后有好的發(fā)展就得從現(xiàn)在開始抓起。"
     作為一個企業(yè)，事跡和精神只是一層柔軟的表皮，在內(nèi)里還有榮騰達人的勤奮和智慧，企業(yè)在不斷發(fā)展，這不等同于對商業(yè)利益的角逐，而是源于市場的信任和敬重。   樹品牌形象，做品牌企業(yè)

     在這之前，對于公司的企業(yè)文化我做了一定研究，很多企業(yè)都會給產(chǎn)業(yè)品牌下定于，因此我拋出了這樣的觀點“品牌=品質(zhì)+牌子”與之探討。
     隨著市場的變化在慢慢地覺醒，消費者由原來的懵懂，再到現(xiàn)在的清醒認識，其實需求者的改變過程就是一個市場的發(fā)展的過程，在這個過程中，哪個企業(yè)有能力緊抓住市場的脈搏——滿足消費者的需求，他就能在市場里稱雄。
     所謂的品牌，不僅僅只是一個**，更體現(xiàn)一個企業(yè)的品質(zhì)理念、服務(wù)體系、產(chǎn)品質(zhì)量。陳女士告訴提到：“我們做這一行已經(jīng)10年了，產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒話說，價格我們正在從原來采購，生產(chǎn)工藝方面做提升，優(yōu)化配置，希望可以在保質(zhì)的情況下把成本降到*低，對于以后的品牌塑造，在依靠產(chǎn)品來做推廣的同時提高企業(yè)服務(wù)體系。
   “其實有時替對方考慮就是為自己著想，作為戴南地區(qū)專業(yè)的不銹鋼無縫管的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些用戶在購買不銹鋼無縫管時不能正確的選擇合適自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致高價買進了一些根本沒必要使用的高性能產(chǎn)品，究其原因還是因為客戶對不銹鋼無縫管產(chǎn)品不夠了解，不能正確區(qū)分各個產(chǎn)品適合用于什么樣的環(huán)境，而我們的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品時都會仔細詢問客戶的具體用途和要求，以幫助客戶做出*好的選擇。
   “對于品牌，有人認為只要做好廣告多發(fā)布些信息提高品牌的知名度就OK了，不過我認為*重要的是客戶對我們的信任度和美譽度。只有客戶對我們產(chǎn)生了信任，對我們留下了好的印象，我們才能更好的創(chuàng)建我們的品牌，所以對于品牌的建設(shè)我們目前*主要的任務(wù)就是提高消費者的忠誠度，打好與消費者的牢固關(guān)系，從而有良好的盈利能力和持久的生存力的品牌。”
    樹長遠目標，打造強勢策略

 
     所謂戰(zhàn)略，就是分析未來幾年，現(xiàn)在大家都沒有做，你想未來、兩三年、三五年我們要做一點什么，官話說是‘戰(zhàn)略’，實際上就是我們怎么想象三、五年之后，行動上叫做早一點、快一點、好一點。
     陳女士提出了自己的觀點：“對于未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司主要在三方面進行投入：資金，技術(shù)，人才。企業(yè)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次，需要資金，資金投入可以實現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)投入把握產(chǎn)品的競爭力，增加技術(shù)含量。而好的技術(shù)當然又離不開好的人才，關(guān)于引入人才的方式*主要的應(yīng)該是從被動到主動，將招聘的思維從被動的依據(jù)工作崗位缺口等待應(yīng)聘者，轉(zhuǎn)向積極主動的通過各種渠道對人才主動爭奪。”

    “對產(chǎn)品技術(shù)而言，技術(shù)的投入依賴于技術(shù)人員的投入和先進設(shè)備的完善,包括定期的組織技術(shù)人員參加行業(yè)講座，座談會之類的，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)良能力。組織銷售人員定期的對產(chǎn)品進一步熟悉與了解，及時掌握市場信息，方便日后和客戶的溝通。”
     “我相信做好一系列的戰(zhàn)略部署之后，只要努力去做，投資就一定會有回報的。”